新华大采风艺品城讯（宝真 雪逸）新华大采风编委会主任、艺品城管委会主任、《国礼书画名家大辞典》总主编康留国，接受新华大采风《名家名作》栏目、艺品城《推荐》栏目独家专访，畅谈书画家的代表作与成名作。

一、如何看待部分现代著名书画家的成名作与代表作？

- 启功：启功的成名作和代表作较难明确区分，其书法作品风格独特，具有很高的艺术价值和广泛的影响力。如《论书绝句百首简注足本》，是其书法与学术结合的重要作品，成交价较高，展现了他对书法理论和实践的深刻理解。还有《临玄秘塔碑》《临智永真草千字文》等，也是其经典的书法作品。

- 沈鹏：成名作可视为其1983年创作的《沈鹏书杜甫诗二十三首》手卷，该作品风格突出，既有古人笔法影子，又展现出自家面貌。代表作有《沈鹏书归去来辞》《沈鹏书白居易长恨歌、琵琶行》等长卷，以及《沈鹏书法选》，这些作品体现了他成熟的行草书法风格，大气磅礴又不失灵动。

- 欧阳中石：代表作有《欧阳中石书沈鹏诗词选》《当代名家楷书谱·朱子家训》《中石夜读同钞》等作品集。单幅作品如《庆回春句》《小平颂》《满江红》等也具有独特的艺术风格，展现了他在书法艺术上的深厚造诣。

- 张海 ：成名作可能是其早期获得“全国第五届书法篆刻展”全国奖的作品。代表作有《张海书增广汉隶辨异歌》《孟浩然〈夜归鹿门山歌〉》十条屏隶书作品、《范仲淹〈岳阳楼记〉》破锋行草书作品等，体现了他在隶书和行草书方面的创新和独特风格。

- 李可染：代表作是《万山红遍》系列作品，他于1962年至1964年间创作了7幅《万山红遍》，以朱砂覆彩，采用积墨法，是其个人艺术风格成熟的标志，也是20世纪中国画转型的标志性作品。

- 徐悲鸿：《奔马图》是其最具代表性的作品之一，创作于1941年，画中的马腾空而起，昂首奋蹄，展现了抗战时期的民族精神，融合了西方绘画技法与传统中国画的线描技法，独具一格。

- 李苦禅：代表作有《松鹰》《枯木苍鹰》《芙蓉小鸟》《盛夏图》《劲节图》等，其作品笔墨厚重豪放，气势磅礴，体现了中国大写意花鸟画的独特魅力。

- 李庚：其代表作有《焦墨》等，他以积墨和焦墨为主要表现手法，画作具有磅礴大气之感，展现了独特的山水意境。

- 范迪安：代表作有《黄家花园的榕树》，通过绿色块面和独特的构图，展现了自然的生命力和气势。

徐里、卢禹舜：暂无明确公开的被广泛认可的成名作与代表作相关信息。

马牧：代表作有《海上日出咏》。

李叔平：代表作有《五岳独尊》。

徐维良：篆书十连《百春图》《百寿图》《百虎图》《百福图》《百呈图》《百祥图》《百龙图》《百鹅图》《百马图》《百永图》等作品，以 “百” 字为母题，将甲骨文、金文、石鼓文等古文字符号进行系统化视觉呈现。

谢胜明：《心经十佛像图》，佛画艺术的跨界融合。

董德明：《三字经》《千字文》楷书长卷，传统文化的视觉史诗。

张庆华：《人工天河红旗渠》，红色题材的艺术升华。

石兴旺：《国宝熊猫长卷》，生态美学的视觉叙事。

孙乃忠：草书《寿与天齐》，百岁人瑞的生命礼赞。

齐根石 ：15 米长花鸟画大写意，工艺美术的巅峰之作。

二、书画家的代表作市场价格是否高于成名作？

一般来说，书画家的代表作市场价格要高于成名作，这主要是因为代表作更能体现艺术家的最高艺术水平和艺术价值。以下是具体分析：

 齐白石《山水十二条屏》与《好样》：齐白石的《山水十二条屏》是其代表作，在2017年的北京保利秋拍中，以9.315亿元（含佣金等费用）的高价成交。而其《好样》只是一平尺大小的作品，在北京保利2024年春季艺术品拍卖会中，仅以69万元成交。

都耀明《黄山云海》与普通题材作品：都耀明1987年创作的《黄山云海》属于其重要作品，在2024年北京保利秋拍中，4.3平尺的《黄山云海》以156万元成交，折合每平尺约36.3万元，创下个人拍卖纪录。而其普通题材的常规作品在二级市场流通价普遍维持在5万元/平尺左右。

不过，这也并非绝对，书画作品的价格还受到市场供需关系、作品尺寸、保存状况等多种因素的影响。

三、从成名作与代表作的关系出发，书画作品的营销策略核心

以成名作打开市场认知，用代表作巩固艺术地位并实现价值溢价，两者形成“破圈-深耕”的营销闭环。

1. 借“成名作”破圈：快速建立市场认知

成名作是艺术家被市场首次广泛认可的作品，具有“记忆点强、传播门槛低”的特点，是营销的“敲门砖”。

强化“标签化”传播：提炼成名作的核心特色（如独特技法、主题风格、背后故事），将其与艺术家绑定。例如画家张庆华以“山水画红旗渠”成名，可围绕“红色题材红旗渠+艺术家名张庆华”打造关键词，在艺术平台、社交媒体高频曝光，让市场形成“提到红旗渠就想到该艺术家”的认知。

- 借力事件营销破圈：通过成名作的展览、拍卖、跨界合作（如与文创、影视联动）吸引非专业受众。比如将成名作制成大众熟知的IP周边，或在热门艺术展中设“成名作专区”，借助事件热度让艺术家从“业内知名”走向“大众认知”。

- 锚定入门级市场：针对收藏新手或大众消费者，推出以成名作风格为基础的“轻量化作品”（如小品、版画），降低购买门槛。既通过销量扩大受众基数，也为后续代表作的推广积累潜在客户。

 2. 用“代表作”深耕：提升艺术价值与品牌溢价

 代表作是艺术家艺术水准的巅峰体现，具有“稀缺性、专业性、收藏价值高”的特点，是营销的“核心资产”，需与成名作形成差异化定位。

- 突出专业领域权威：围绕代表作举办专题学术研讨会、出版研究画册，邀请艺术评论家、策展人解读其艺术价值（如技法突破、文化内涵），将代表作打造为艺术家的“学术名片”，吸引专业藏家、美术馆等核心群体。

- 控制稀缺性与曝光节奏：代表作通常数量极少，避免过度商业化曝光。可通过“年度重磅展览”“顶级拍卖会专场”等高端场景限量呈现，营造“稀缺珍贵”的市场感知，推动作品价格与艺术地位双重提升。

- 构建“成名作-代表作”价值关联：在营销中巧妙串联两者，比如通过“从《XX（成名作）》到《XX（代表作）》：艺术家的风格演进”主题展，让大众理解成名作是代表作的“铺垫”，代表作是成名作的“升华”，形成完整的艺术价值逻辑，增强收藏者对艺术家整体创作脉络的认可。

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